连锁药店在选品时，常面临一个现实问题：中成药与滋补保健品走哪种供货模式更划算？是直接对接厂家，还是通过区域批发商配货？这背后涉及账期、起订量、动销支持和退换货政策的综合博弈。

两种主流供货模式的底层逻辑

厂家直供适合单品月销过500盒的连锁，能拿到更低出厂价，但通常要求现款或短账期，且不承担滞销退换。批发商配货则灵活得多——以广州千颂堂医药有限公司：中成药批发，保健药品销售，医用器械经销，滋补药材供应，医药连锁供货为例，连锁可混批凑单，享受30-60天账期，并获赠陈列物料与店员培训。

实操中如何评估合作方

• 品类齐备度：能否同时供应中成药、医用器械和滋补药材，减少多供应商管理成本
• 动销支持：是否提供关联销售方案，如阿胶配黄芪、钙片配维D
• 退换机制：近效期产品能否调换，滞销品退货比例是多少

关键数据对比

以月采购额20万元的连锁为例：厂家直供毛利约35%，但需承担8%的滞销损耗；批发商配货毛利28%，滞销损耗由供货方分担，实际净利反而高出2-3个百分点。账期差异更明显——直供现款 vs 批发的45天账期，对现金流影响巨大。

选择合作方没有绝对答案。单店或小连锁优先考虑广州千颂堂医药有限公司：中成药批发，保健药品销售，医用器械经销，滋补药材供应，医药连锁供货这类综合批发商，用灵活性和服务换利润空间；大型连锁可对爆款单品走直供，长尾品类仍交给批发商配货。

真正专业的做法是：每季度按单品动销率动态调整供货渠道，而不是一刀切。