连锁药店在选品时，中成药批发供应链的稳定性往往比单次采购价格更关键。广州千颂堂医药有限公司长期服务华南地区终端门店，现从实际供货角度拆解产品线结构，供采购负责人参考。

一、产品线核心构成

目前公司中成药批发目录覆盖感冒清热、胃肠调理、妇科调经、骨伤止痛四大类目，SKU常年维持在320个左右。保健药品销售板块以药食同源品种为主，如黄芪颗粒、枸杞子口服液等。医用器械经销则集中在家用制氧机、电子血压计及医用敷料，与中成药形成品类互补。滋补药材供应涵盖西洋参、石斛、鹿茸等贵细料，均附带产地溯源凭证。

二、连锁供货关键参数

• 起订量：中成药单品30盒起，滋补药材按克重阶梯报价
• 账期政策：首单现结，月采购额超8万元可申请30天账期
• 物流时效：珠三角次日达，省外48小时内发运
• 批号要求：所有中成药出厂日期控制在6个月内

三、选品注意事项

连锁药店需关注区域用药习惯差异。例如潮汕地区对清热祛湿类中成药动销明显高于其他品类，而客家区域滋补药材供应复购率更高。建议首批铺货时，中成药与保健药品销售比例控制在7:3，避免器械类占压过多资金。

四、常见问题

问：能否提供独家品种？
部分中成药可做区域代理保护，需签订年度采购协议。
问：医用器械经销是否有售后支持？
制氧机等设备提供一年换新服务，配件常备库存。

广州千颂堂医药有限公司：中成药批发，保健药品销售，医用器械经销，滋补药材供应，医药连锁供货——这条链路的核心在于用滋补药材的高毛利带动中成药的周转效率。建议采购方每季度复盘一次动销数据，动态调整品类占比。